Hôm qua, nhóm điều hành của một nhà sản xuất thiết bị y tế Ấn Độ đã đến thăm nhà máy của chúng tôi.
Khách hàng này là một thương hiệu nội địa của Ấn Độ chuyên về-thiết bị y tế cao cấp, với các sản phẩm chủ yếu được cung cấp cho các bệnh viện và phòng khám địa phương. Mục đích của chuyến thăm này là tìm kiếm các giải pháp tạo hình chân không cho vỏ đèn phẫu thuật và vỏ sau tương ứng.
Yêu cầu của khách hàng: Độ trong suốt cao + Khả năng chống chịu thời tiết + Độ tin cậy
Yêu cầu của khách hàng rất rõ ràng:
Vỏ đèn phía trước: Yêu cầu độ trong suốt cao và độ đồng đều quang học để đảm bảo chất lượng đầu ra của đèn phẫu thuật. Họ đặc biệt yêu cầu vật liệu Acrylic (PMMA).
Vỏ sau: Do tiếp xúc lâu dài với môi trường ánh sáng cường độ cao của phòng phẫu thuật nên nó phải có khả năng chống ố vàng và lão hóa. Trước đây, họ sử dụng vật liệu ABS, dẫn đến các vấn đề dai dẳng-cụ thể là xu hướng nứt theo thời gian, dẫn đến khiếu nại từ người dùng cuối-.
Là một-thương hiệu thiết bị y tế cao cấp, chất lượng sản phẩm gắn liền với danh tiếng thương hiệu của họ. Những lời phàn nàn thường xuyên về chất lượng đã bắt đầu tác động tiêu cực đến vị thế trên thị trường của họ.
Tại sao chuyển từ ABS sang ASA?
Việc khách hàng sử dụng ABS trước đây cho vỏ sau đã bộc lộ hai vấn đề chính:
Khả năng chống chịu thời tiết không đủ: ABS thiếu khả năng chống tia cực tím; dưới ánh sáng mạnh của phòng mổ, nó dần dần chuyển sang màu vàng và trở nên giòn.
Nguy cơ nứt vỡ: Khi vật liệu già đi, độ dẻo dai của nó giảm đi, khiến nó dễ bị nứt trong quá trình lắp ráp hoặc vận chuyển.
Đề xuất của chúng tôi là chuyển sang ASA (Acrylonitrile-Styrene-Acrylate Copolymer)-một loại vật liệu có khả năng chống chịu thời tiết cao hơn 10 lần so với ABS. Nó có khả năng chống tia cực tím-cao, không có màu vàng và chống nứt, khiến nó phù hợp lý tưởng cho các thiết bị như đèn phẫu thuật phải tiếp xúc lâu với ánh sáng mạnh.
Khách hàng bày tỏ sự đồng tình với giải pháp được đề xuất này.
-Kiểm tra mẫu tại hiện trường: Vỏ đèn PMMA tự nói lên điều đó
Khách hàng đã đặc biệt đi từ Thượng Hải đến thăm nhà máy của chúng tôi và tham quan khu vực trưng bày mẫu của chúng tôi.
Họ đặc biệt chú ý đến các mẫu vỏ đèn phẫu thuật acrylic PMMA{0}}lưu ý rằng độ trong suốt, tính đồng nhất quang học và độ bóng bề mặt đều đáp ứng các yêu cầu cụ thể của họ.
Khách hàng cho biết chất lượng của các mẫu mà họ kiểm tra đáp ứng mong đợi của họ và đáp ứng đầy đủ các thông số kỹ thuật của họ.
-Kiểm tra mẫu tại chỗ: Chất lượng mẫu tự nói lên điều đó
Khách hàng đã đặc biệt đi từ Thượng Hải đến thăm nhà máy của chúng tôi và tham quan khu vực trưng bày mẫu của chúng tôi.
1. Vỏ đèn phẫu thuật acrylic PMMA
Độ trong suốt, độ đồng đều quang học và độ bóng bề mặt đều đáp ứng các yêu cầu cụ thể của chúng. Khách hàng đã kiểm tra cẩn thận hiệu ứng truyền ánh sáng và chi tiết cạnh của mẫu, xác nhận rằng chất lượng đáp ứng mong đợi của họ.
2. Sản phẩm hợp kim ABS+ASA
Khách hàng cũng đã xem các sản phẩm khác mà chúng tôi đã sản xuất bằng hợp kim ABS+ASA-lưu ý rằng kết cấu bề mặt tuyệt vời, độ bền kết cấu cao và khả năng chống chịu thời tiết (nằm giữa ABS nguyên chất và ASA nguyên chất). Khách hàng rất hài lòng với kết quả đạt được với các sản phẩm này và tin rằng giải pháp vật liệu này có thể được áp dụng cho các thiết bị y tế khác của họ.
3. Giường y tế ABS
Chúng tôi cũng trưng bày các bộ phận của giường y tế được làm từ nhựa ABS. Khách hàng tỏ ra rất thích thú khi nhìn thấy chúng, nhận xét rằng bề mặt nhẵn, cấu trúc chắc chắn và độ chính xác đúc cao của chúng. Họ đề cập rằng mặc dù vỏ của một số thiết bị y tế hiện tại của họ được sản xuất bằng các quy trình khác, nhưng chất lượng ấn tượng của các bộ phận giường y tế ABS của chúng tôi đã chứng minh rằng chúng có thể được chuyển đổi thành công sang hình thành chân không.
Khách hàng chủ động gợi ý rằng họ hiện có một số vỏ thiết bị y tế khác được sản xuất bằng các phương pháp khác ngoài tạo hình chân không; tuy nhiên, sau khi xem các mẫu của chúng tôi, họ cảm thấy những mẫu này cũng có thể được chuyển đổi sang sản xuất tạo hình chân không. Họ cho chúng tôi xem ngay tại chỗ các sản phẩm liên quan và tuyên bố rằng họ sẽ sắp xếp các bản vẽ kỹ thuật và gửi cho chúng tôi để đánh giá khi họ gửi lại.
Cơ hội khác: Vỏ thiết bị y tế khác cũng có thể được chuyển đổi
Trong chuyến thăm này, khách hàng không chỉ xác nhận các giải pháp cho vỏ đèn phẫu thuật và vỏ sau mà còn ấn tượng bởi chất lượng cao của các sản phẩm hợp kim ABS+ASA và các bộ phận giường y tế ABS của chúng tôi, nên đã chủ động đề xuất các khả năng hợp tác bổ sung.
Khách hàng lưu ý rằng họ hiện có các vỏ thiết bị y tế khác được sản xuất bằng các phương pháp có chi phí cao, thời gian thực hiện dài hoặc chất lượng không nhất quán. Sau khi quan sát khả năng tạo hình chân không của chúng tôi, họ kết luận rằng việc chuyển đổi hoàn toàn sang quy trình của chúng tôi là hoàn toàn khả thi.
Điều này ngụ ý rằng sự hợp tác này có thể mở rộng ra ngoài một sản phẩm duy nhất để bao gồm việc chuyển giao sản xuất cho toàn bộ loạt vỏ thiết bị y tế.
Các bước tiếp theo: Báo giá sau khi xác nhận bản vẽ
Khách hàng hiện đang trong giai đoạn cuối cùng của việc điều chỉnh bản vẽ kỹ thuật của họ. Sau khi bản vẽ chính thức được hoàn thiện, chúng sẽ được gửi cho chúng tôi để tạo báo giá chính thức. Ngoài vỏ đèn phẫu thuật và vỏ sau, bản vẽ về vỏ thiết bị y tế khác cũng sẽ được chuyển tiếp cho chúng tôi trong thời gian thích hợp.
Trong chuyến thăm này, hai bên đã đạt được sự đồng thuận về các giải pháp kỹ thuật và chất lượng sản phẩm. Khách hàng bày tỏ sự tán thành mạnh mẽ về khả năng tạo hình chân không, khuyến nghị về vật liệu và chất lượng mẫu của chúng tôi. Bước tiếp theo là tiến hành triển khai dựa trên bản vẽ hoàn thiện.
Nếu bạn cũng tham gia vào ngành thiết bị y tế và đang tìm kiếm giải pháp cho vỏ hoặc vỏ đèn của thiết bị, chúng tôi mời bạn liên hệ với chúng tôi. Cho dù bạn yêu cầu các thành phần PMMA trong suốt, các bộ phận ASA-chịu được thời tiết hay các thành phần kết cấu ABS-, chúng tôi đều có các nghiên cứu điển hình, mẫu và giải pháp để đáp ứng nhu cầu của bạn.